永康市奢派安防科技有限公司产品详情-经销商“改嫁”情况频现，门企要如何应对！

进入4月，建材行业在迎来招商加盟旺季的同时，也迎来经销商“跳槽”高峰期。据了解，不少意向经销商已经开始考察市场，和意向品牌洽谈加盟事宜，另外，也有不少经销商选择“改嫁”，部分企业的经销商流失率渐涨。

为何会有不少经销商“抛弃”合作品牌，另谋新主呢?从众多经销商的反馈来看，主要在于以下两个方面的原因。

1.销量难以提升，经销商失去盈利保障

作为商人，经销商加盟的核心诉求在于获取利润，倘若利润无法保障，经销商和企业合作的基础也就不复存在。但现如今，建材家居行业的竞争较大，不少行业新秀强势崛起，一些没有经过转型升级，或综合实力不够强大的企业很难在市场站稳脚跟，尤其表现在产品质量、功能、设计等方面没有竞争力，导致门店销量难以提升，经销商只好另寻出路。

2.企业扶持成“空头支票”，经销商单打独斗

不难发现，为快速扩大市场份额会大力招商，建材企业会承诺不少扶持政策，但在经销商加盟后大都是“空头支票”。合作前总部承诺在促销活动、营销推广等支持，但门店开业后就很少有联系，只有自己单打独斗，带着不怎么专业的团队硬撑了，但近几年市场竞争压力越来越大，为及时止损，很多经销商另选合作品牌。

对症下药

经销商在选择加盟品牌时需重点关注盈利保障和扶持政策落实

综上所述，不管是第一次加盟创业，还是选择跳槽的经销商，在选择加盟品牌时便要重点关注盈利保障和扶持政策落实问题，以免“遇人不淑”，导致不必要的损失。

不少业内人士也提醒广大经销商们，在建材行业洗牌加剧的背景下，要尽可能和综合实力强、核心竞争力高，而且对经销商扶持全面的品牌合作。在决定合作前务必要经过全面、细致的考察，并将双方的合作明细写进合同。

具体来说，一些在产品、运营模式等方面有特色，或能全面帮扶经销商经营，进而保障盈利的品牌更值得经销商信赖。

全面落实扶持政策，帮助经销商快速上手经营

企业的扶持能让经销商少走弯路，尤其在门店经营挑战越来越多的情况下，企商通力合作显得更为关键。要全面落实经销商扶持政策，包括人员培训、展厅设计、样品折扣、装修补贴支、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大扶持，从门店选址和装修，到开业、促销活动开展，以及经销商平时的经营，都从实践和理论双方面出发，积极帮扶经销商，力求让经销商快速上手经营。

可见，盈利和扶持是企商都要重点关注的两大问题，如帕尔玛整体门窗康总所言，企业不能给经销商“空头支票”，而是要怀着积极合作的心态，全力帮扶经销商。经销商在加盟前也要围绕这两方面进行全面的考察，如此才能实现企商共赢发展。